“坎宁安定律”：利用“说错话”来激发沉默者

想象一下，你路过一个问题，问“泰坦尼克号被外星人入侵了，对吧？” 一方面，你笑着笑着，有点难以置信；另一方面，您经历了如此详细地研究和回答问题的痛苦。所以发生了什么事？

答案很简单。这是一个奇怪的社交媒体实验，当你——故意无知——提出完全错误的问题时，它会显示出不同寻常的发现。

一般来说，当我们在生活中漂浮时，我们的思想倾向于纠正事情。据一位研究人员称，这种纠正他人的人类倾向可以作为一种战略工具，将学生的参与度提高 80%。

奇怪的是，这可以应用于学术界之外，不仅是问题，也是行动。例如，当我年轻的自己不想做家务时，我会像个白痴一样摸索，直到我妈妈感到沮丧并为我做这件事。取决于你如何使用这个聪明的技巧，它可以让你进行难忘的讨论，或者成为获得你想要的东西的有用工具。

但是说错话怎么会增加更多的对话呢？这种现象被称为“坎宁安定律”，它被认为会影响讨论中的人类行为。

问愚蠢的事情以获得聪明的答案坎宁安定律之所以有效，是因为有时你可以通过一小部分探索或矛盾的数据将你从你的遐想中拉出来，这会导致参与。

甚至《伟大的游戏》中的福尔摩斯也说过，“人们不喜欢告诉你事情；他们喜欢反驳你”。因此，如果您想要聪明的答案，请不要提问。相反，给出错误的答案或以已经包含错误信息的方式提出问题。

人们很可能会纠正你。

坎尼根定律的概括是，它类似于苏格拉底在将近 2500 年前所尝试的：古希腊哲学家在他那个时代通过质疑他们的知识而让许多人感到不安。

在对所描述现象的最简单和最准确的解释中：人们通常不想提供帮助，但他们确实想成为房间里最聪明的人。

如何使用坎宁安定律为了我的最大利益，我有时决定通过提出包含错误的问题来调整坎宁安定律，以征求更多的回应。最初，我预计会有不好的反应。然而，奇怪的是，这并没有发生。这是做了什么。

我报名成为了几个日本学生的会话英语老师。当他们安静或只给我一个字的答案时，这使我的工作变得更加困难。

当我给一个安静的孩子看一张大象的照片并问“这是什么？” 他们感到无聊，继续前进，哭了，除了回答我的问题。但如果我说，“这是一头长颈鹿”，他们都会站起来尖叫“不，那是一头大象！” ——突然他们都订婚了。

通过对他们熟悉的话题一无所知，这给了他们在谈话中的一些权威，从而建立了他们的信心。

它对成年人也很有效。

如果我问一个固执的成年人，“告诉我你的工程工作”，他们通常会回答“我设计系统”。然后我必须用一句话的答案提出无穷无尽的后续问题——没人喜欢这样做。

现在，如果我说一些不准确的话，“所以，你是一名工程师。这意味着你制造引擎，对吧？” 他们迫不及待地想尽快纠正我的无知。他们将详细解释工程师是什么，不是什么，以及他们是什么类型。我所要做的就是插话“你确定吗？” 每隔几分钟，他们就会在接下来的谈话中谈论一场风暴。

您如何故意假设不正确的数据并影响一个人的行为，这真是太疯狂了。唯一的缺点是有时人们会居高临下。

虽然，这是实际观点的很大一部分——许多人天生就更愿意跳入他们可以感到优越的对话中。因此，它使谈话对他们有吸引力。

公平地说，他们不知道你的错误信息背后的真正原因，这就是你为心理操纵所付出的代价。但它确实向一些人展示了积极的一面，而且这种情况非常罕见。

不过，如果您经常遇到无聊的闲聊的情况，那么下次您想唤起有趣的对话时，这种人的性格可能会很有用。

坎宁安定律 == 钓鱼